自2020年創(chuàng)建省級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣以來(lái)，仁化縣緊緊圍繞“高標(biāo)準(zhǔn)完成省級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣建設(shè)，打造電商發(fā)展新高地，建設(shè)區(qū)域電商發(fā)展中心”目標(biāo)，大力發(fā)展“電商進(jìn)村”工程，不斷推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，結(jié)合仁化當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色，不斷探索仁化特色電商發(fā)展的有效路徑，助力縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，著力打造“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”示范樣板。
一、融入電商元素，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與資源精準(zhǔn)對(duì)接
自項(xiàng)目開展以來(lái)，積極實(shí)現(xiàn)電商人才、仁化特色農(nóng)產(chǎn)品等各渠道資源的聚集和高效對(duì)接，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并就目前仁化電商環(huán)境存在的問題和短板，探索和落實(shí)相對(duì)應(yīng)的解決方案，用心用情用力幫助站點(diǎn)負(fù)責(zé)人解決經(jīng)營(yíng)過程中遇到的困難，加快推動(dòng)助農(nóng)增收，真正使農(nóng)民成為“消費(fèi)升級(jí)”的受益者。
原本在家務(wù)農(nóng)的坪崗村級(jí)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人馬慶彪（女），家里種植了幾十畝貢柑，由于銷路閉塞，批發(fā)價(jià)格不高，一直想嘗試電商銷售，卻因?yàn)槿狈I(yè)的電商知識(shí)、技能、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)配套體系做支撐，在銷售上遇到瓶頸。
項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)在建設(shè)坪崗站點(diǎn)的過程中積極與她保持溝通，建議她擔(dān)任站點(diǎn)負(fù)責(zé)人，并逐步引導(dǎo)她深入?yún)⑴c到農(nóng)村電商工作中來(lái)。
1、“線上平臺(tái)+線下站點(diǎn)”深度融合。將站點(diǎn)在售的農(nóng)特產(chǎn)品上架到抖音、京東、淘寶、拼多多等電商平臺(tái)，暢通和擴(kuò)大銷售渠道；對(duì)接參加淘寶特賣平臺(tái)線下選品會(huì)，建立渠道聯(lián)系，嫁接資源，帶動(dòng)本地農(nóng)產(chǎn)品拓展銷售新渠道，助力農(nóng)產(chǎn)品上行，實(shí)現(xiàn)增收；幫助聯(lián)系線下采購(gòu)商，豐富銷售渠道，拉動(dòng)銷量。
2、提供專業(yè)知識(shí)和技能指導(dǎo)。引導(dǎo)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人注冊(cè)成為專業(yè)電商公司，為電商工作的推動(dòng)保駕護(hù)航，輔以專業(yè)的拍攝、制作、美工、直播等電商技能指導(dǎo)做支撐，進(jìn)一步提升技能、輔助銷售。
3、協(xié)助扶貧采購(gòu)工作。依托自身優(yōu)勢(shì)資源，結(jié)合項(xiàng)目渠道，向貧困村及貧困戶收購(gòu)農(nóng)特產(chǎn)品，幫助多個(gè)單位完成扶貧采購(gòu)項(xiàng)目，助力精準(zhǔn)扶貧工作。
4、實(shí)現(xiàn)以銷促產(chǎn)。站點(diǎn)負(fù)責(zé)人通過在電商領(lǐng)域的摸索、對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的分析和把握以及收集在電商市場(chǎng)上受歡迎的農(nóng)特產(chǎn)品后，發(fā)動(dòng)村民定向種植、采摘，為銷售增長(zhǎng)賦能，如：土榨花生油、黑玉米、野生金銀花、野生蜂蜜、三華李等，豐富農(nóng)戶產(chǎn)業(yè)種植，有效帶動(dòng)農(nóng)戶增收致富。
二、統(tǒng)籌整合資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和提質(zhì)增效
積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，梳理各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)足短板，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，因地制宜地制定發(fā)展策略。
扶溪鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人李云鳳，是一位返鄉(xiāng)青年，從一罐泡菜開始，經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng)，成為了本地的創(chuàng)業(yè)女能手。近兩年，李云鳳緊跟時(shí)代，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，積極融入電商思維，從微信到小程序再到平臺(tái)直播，李云鳳充分抓住時(shí)代的風(fēng)口，并不斷嘗試。
1、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，共同致富。李云鳳的泡菜、鴨稻米等農(nóng)產(chǎn)品，線上銷售占60%，銷往東莞、珠海、廣州、深圳等城市，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕穹N植卷心菜、大蒜、辣椒等，李云鳳均以比市場(chǎng)價(jià)高10%-20%的價(jià)格收購(gòu)，在同等條件下，優(yōu)先收購(gòu)貧困戶的產(chǎn)品。作為致富帶頭人，李云鳳經(jīng)常邀請(qǐng)村民來(lái)自己家，把自己參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的知識(shí)，一一傳授給村民。
2、積極探索，做強(qiáng)二產(chǎn)。李云鳳計(jì)劃將扶溪的婦女姐妹全部帶動(dòng)起來(lái)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，進(jìn)一步研發(fā)增值產(chǎn)品，通過電商平臺(tái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，帶動(dòng)村民致富。
三、凝聚發(fā)展合力，營(yíng)造電商濃厚發(fā)展氛圍
為了持續(xù)賦能站點(diǎn)，幫助站點(diǎn)擁有更好的造血功能和生存能力，調(diào)動(dòng)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人積極性和主動(dòng)性，項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)積極聯(lián)系適合站點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，搭建適合站點(diǎn)發(fā)展的渠道資源。
美團(tuán)優(yōu)選在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中占據(jù)舉足輕重的地位，并迅速在農(nóng)村擴(kuò)張，于2021年4月正式入駐仁化縣。項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)積極跟美團(tuán)優(yōu)選仁化負(fù)責(zé)人溝通，達(dá)成合作共識(shí)。
1、共同建站，豐富站點(diǎn)的功能。對(duì)于美團(tuán)未建站的村，優(yōu)先對(duì)村級(jí)站點(diǎn)進(jìn)行覆蓋；美團(tuán)已經(jīng)建設(shè)好的村點(diǎn)，基礎(chǔ)較好的，優(yōu)先考慮做站點(diǎn)負(fù)責(zé)人，雙方合作無(wú)縫對(duì)接。
2、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。由美團(tuán)為站點(diǎn)提供“工業(yè)品下行”的同時(shí)，美團(tuán)根據(jù)自身需求，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)，尤其“快遞進(jìn)村”全面打通和覆蓋后，產(chǎn)品下鄉(xiāng)、進(jìn)城可一同兼顧，充分實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行和下鄉(xiāng)無(wú)縫連接，進(jìn)一步降低交通運(yùn)輸成本，讓利于民。
