渠道窄、銷量少、物流成本高，這些都是黎翠婷以前自己嘗試運營電商店鋪面臨的問題。“現在我所在的周田鎮電商服務站已經建設并正式運營七個多月了，這些狀況也得到了很大的改善，并且我相信以后會越來越好的。”
富饒古鎮，吹來電商春風
仁化縣周田鎮是一座山清水秀的古鎮，鎮上有條風度村中居住著名相張九齡的后裔；沿著韶石山古驛道漫步，仿佛還能看到韓愈的足跡。靈地育良品，周田氣候宜人，土壤肥沃，盛產優質柑桔、柰李、粉葛、蘿卜等農產品。在過去，這些農產品的銷售依賴于批發商進村收購，小部分由農戶自己運到城里賣；近年來，電子商務進農村的“快車”駛進人周田鎮，給這片沃土注入新的生機。
2020年以來，仁化縣扎實推進省級電子商務進農村綜合示范縣項目建設，通過政府引導、企業參與、市場運作的模式積極推進電子商務進農村工作。農村電商公共服務體系的建設是項目的基礎工作，攸關著其余各項工作的順利推進和銜接。截至目前，仁化縣11個鎮（街）級電商服務站點已經完成建設，配備基礎設施和站長，并已開展運營工作。
身兼多職，積極整合資源
黎翠婷原本是一位家庭主婦，機緣巧合下，她接觸到仁化縣電子商務進農村的項目，并決定挑戰自己，擔任周田鎮電商服務站的站長。七個多月以來，她在省級電子商務進農村綜合示范縣創建項目運營團隊的協助下，一步步將站點建設成為集線上銷售、實體門店銷售、社區團購等多功能于一體的“鎮級樞紐平臺”。在縣級電子商務服務中心的支持下，鎮級站點在農戶和采購商、 快遞公司之間搭起了橋梁，給當地村民的生活提供了許多便利。黎翠婷積極尋找合適的采購商與當地的農產品進行供需配對，整合京東、郵政的物流資源，為廣大農戶提供低價便捷的快遞服務，助力農行產品上行。
授人以魚不如授人以漁，對于農村電商的發展，比提供現成的資源更根本的，還在于將電商思維根植在農民的心中。項目建設以來，仁化縣深入各鎮、村開展多場電商普及性、專業性培訓，共培訓電商從業人員、退伍軍人、返鄉創業青年兩千余人。黎翠婷積極參加每場培訓，每次都有新的感悟和體會，她認為這是提高電商經營能力和擴充發展資源的好機會。
當下，直播消費儼然成為一種被廣泛認可的新消費習慣，直播銷售農產品的形式也逐漸受全國各地農戶的歡迎。仁化縣的電商培訓就包含了抖音直播帶貨的知識和實操課程，項目運營團隊挖掘當地潛質主播，組建直播帶貨團隊。干勁滿滿的黎翠婷親自上陣兼任主播一職，起初面對直播鏡頭不知道該說什么的她，慢慢地也丟掉了局促，變得自如起來。不過她坦言，距離成為一個優秀的電商主播，自己還有很長的路要走。
長遠規劃，力爭更上一層
自從項目開展以來，本地農產品的銷量進一步增長，仁化縣農產品公共品牌的知名度更廣了，自己的業務種類也增加了，談及省級電子商務進農村綜合示范縣項目帶來的變化，黎翠婷這樣說到。
立足好品質，打造好口碑，是黎翠婷經營電商站點、銷售農產品時秉承的理念，“我們追求的是高性價比，希望提供給顧客的是實實在在的差異化體驗，在和農戶合作時我們也達成同樣的共識，只有打造好品質的口碑，才會讓我們的農產品遠銷在外。”
談及接下來電商站點的發展目標和規劃，黎翠婷表示會緊跟電子商務進農村發展規劃的大方向，積極為周田鎮乃至仁化縣農產品上行搭建平臺、整合渠道和資源。此外，她希望自己能在抖音和淘寶的經營上得到長足的可持續的發展，她會在視頻制作、直播、淘寶店鋪經營方面更具體地完善起來。“周田本地電商基礎不算深厚，電商之路是曲折的，但可以預見前途一定是光明的。” 黎翠婷說。
